大家好，我是钟汉良。

告诉大家一个好消息。

我测试闲鱼卖电子书，今天营业额突破10元。

做服务，还真不能走低价路线。会累死人的！

别以为不就是搜索下，告诉顾客有没有吗？很简单的。

其实，要一个个核对，然后回答不同人的咨询，还有各种小问题，挺消耗能量的。

我一开始是抱着这样的想法，做这个闲鱼副业，低价不加价路线，冲出一条路来。

还是自己太天真了。

闲鱼的游戏规则，根本就不吃你这一套。

到今晚为止，已经有75个人咨询过我。

而我也只成交10个人。

也就是成交率，只有13%。差不多，10个咨询，可以成交1单。

忘记今天是第几天发布第一个代找电子书服务，可我已经从这次测试中，得到了一个经验。

就是闲鱼上发布宝贝，你不管是做产品，还是做服务，都需要靠时间积累。

时间积累，意思有两层。

第一层意思，就是你要投入足够多的时间，才能从大量买家咨询中，匹配到能成交的客户。

第二层意思，就是你要投入足够多的时间，你的账号你的经验，才能在闲鱼的规则里胜出。

因此，做服务就不能走低价模式。

即使在本来行情就是走低价路线，比如电子书代找这个小领域，基本是1元-15元左右的行情。

你如果操作，一开始可以像我一样，走1元路线，为自己的账号，和发布的宝贝，增加曝光度，因为总有一些人会因为有便宜占选择你。

但如果你没有比较多的时间精力，和你想更快拿到结果，那可以直接上最少3元以上的标价。

因为闲鱼，就不会因为你比同行更低价，就给你更多流量，这有点不符合它的利益。

那些买家呢，其实也不会很在乎差两元的区别，偶尔几个顾客会纠结，但基本不会。

因为都是抱着明确目的来问你，纸质版书最少20元，3元能搞到电子版，是真实惠。

所以我今天，把图片替换了，价格从1元，翻了3倍，这样即使每天只能成交3单，一天也有10元左右的收入。

那么，如果我可以，其他任何正常人都可以做到。

当然，我只是刚开始，前面几天流量是很少的，效率也很低，时间安排不周到，错过好几个单子。

今天可能是系统给我推了一把，咨询的人突然多了。

比如，其中有一个客户，在我发布朋友圈截图时，已经下了2单，3元的。

加上，另外一个客户，还有中午的一单1元的，今天总共4单，总额就是10元。

可能有读者，会说，切，才10块，也好意思拿出来写一篇日记记录，是不是太寒酸了？

没错，10元确实很少很少，如今10元能买一杯很普通的奶茶吗？可以，可要再贵一点的东西，就难了。

10元，基本和二十几年前的1块钱一样，丢掉可惜，拿着又像鸡肋一样。

但每个人挣钱，不管是上班，还是自己做业务的，不都是从这样的一件件小事，一块块小利开始积累的吗？

万丈高楼平地起，不要瞧不起任何一个小人物，更不要轻视任何一个小单子。

那些副业收入已经年入100个，或者哪怕有30多个的，没有一个不是从小单子做起的。

刚才说了，我也是积累了好几天后，陆续才有人咨询，也才有现在统计出来的13%的成交率。

一个是平台需要一个过程，来考察每个账号的贡献，再来安排流量。

另一个，就是我们做任何一件事，都需要一个由陌生到熟悉，再到熟练掌握的过程。

前面我提到，我天真地认为，可以在低价中再打价格战，是不是很傻？

可很多事，没做之前的感性认知，与做了之后的理性认知，就是需要经过这样一个实践到理论，再从理论到实践的飞跃。

你看，这样一个很简单的闲鱼卖服务这样的事情，都可以与教员的伟大思想《实践论》搭上关系。

我今天为此，特意写这样一篇日记，就是因为我已经在实践中，能与从书本中看到的理论知识，产生思想碰撞了。

真的是实践是检验真理的唯一标准。

我开始，不用任何担心自己没饭吃了。

就是我不做热点流量，不写文章，不做其它引流变现的工作，就做一个闲鱼代找电子书服务，也可以在县城活下去。

不是纯粹说笑，因为原来的副业社群，都基本需要重新建立信任，你没有一点点能耐，拿出成果证明你，他们是不会正眼看你一下的。

所以，我真的不止一次担心自己，会不会饿死。

你看，有一个社群学员，都说我一直说教呢。

但其实，我不好意思说出他的缺点，因为我在与他沟通时，也问了他今年干了什么，准备做什么。

他说要做AI讲解视频的自媒体，然后还在准备中。

我从心里，是希望他做起来的。

可据我有限的一次培养他写文章获取副业粉丝的经历，我觉得他把事情想得简单了。

去年吧，我唯一指导他用AI辅助的方式写文章，他竟然都有点吃力。

好不容易写出来几篇，他的账号也不错，在系统里是新号，立马就进入搜索结果页面，精准粉丝好几个都添加他了。

可他，在我督促下，就是什么也不做，就等着陌生人主动问他，好像别人就应该这样的。

朋友圈不发，私聊也不引导，就这样白白浪费了一次很好的转化机会。

上次我一次性对几乎所有成员，做最后通知，实在不好意思提起往事，毕竟没必要了。

没有持续拿出成果，任何人，都会开始怀疑你。

这样的人群汇集起来，你就是再自信，你也会怀疑，你也会担心，自己是不是真的没救了。

不仅是我，任何一个人，只要按照常识去做事，找到一个需求，找到一个平台，做好自媒体的内容输出，或者做好服务平台的维护，都可以养活自己。

不仅养活自己，还可以顺带影响和帮助，和你一样差不多的普通人学会和依靠这套玩法，实现类似的目的。

如果你是这样的人，可以去积极尝试。

只要主动去观察，分析，研究，最后实践，一定可以找到适合你的副业玩法。