大家好，我是钟汉良。

今天日记，要继续拖堂，最赚钱的业务，明天发布。

因为昨晚我花了几个小时，一口气把乔吉拉德的书看了100页左右。

这本书，有好几个书名，有叫《世界上最伟大的销售员》，也有叫《把任何东西卖给任何人》。

我第一次听说作者和这本书，是大概在2019年，是经过一个做朋友圈营销的老师推荐才知道的。

刚好，它的书名和奥格曼迪诺的《世界上最伟大的推销员》很像。一般人都容易搞错。

你说，推销员和销售员有啥区别？不就是一个意思吗？可就是这样的巧合，让我同时关注这两本书。

我特意把书名叫《世界上最伟大的销售员》这本书，买了一本二手版本的纸质书回来。

很遗憾，我至今都没有静下来把它从头到尾看完。当然了，看我文章比较多的读者，能猜到，我大概50页都没有看完。

昨晚，我看的是书名叫《把任何东西卖给任何人》的版本，不是看PDF的，是看epub格式的。在手机上阅读，可以调成夜间模式，看起来比较舒服。

这个版本，总字数比较少，有10.6万字，页数有188页，我昨晚看到94页，总共21章，我看到11章。

因为在阅读的时候，有停下来思考，所以阅读的速度不快。如果拿出阅读小说的快读速度，估计昨晚再花一小时，就可以把整本书看完。

我这个月，基本每天都把《世界上最伟大的推销员》里的十条原则，朗读或者阅读一遍以上。

精神上的鼓舞，或者理念上的调动，是起到了一定的作用，可就是还缺乏具体的实践方法指导。

当然，奥格曼迪诺，在推销员这本书里的后半部分，对具体落实有做进一步的指导，比如按照十条原则里第八条原则，重视自己的价值里的建议，做计划。

可曼迪诺毕竟不是一个基层工作者，他是一个作家，是理论工作者。

在思想文化指导方面可以帮助我们普通人，可在具体实践层面，还得阅读更接地气，有实践基础的人写出来的书。

乔吉拉德，就是这样的人。

他的书名，之所以被叫成世界上最伟大的销售员，因为事实就是如此。

他连续12年，被《吉尼斯世界纪录大全》评为世界上最伟大的销售员。

平均每天卖出去6辆汽车。

和一些企业家或者做大生意的人相比，乔吉拉德的业绩和收入，当然无法一较高下，可他做的销售工作，是一对一的销售汽车这样的事情。

看看他的背景、身份、逻辑，能取得今天的成绩，就是每一个普通人，靠自身努力拿到结果的优秀典范。

我们当下很多国人，只要你是普通家庭出生的，很多人渴望改善经济状况，那么，他就是最值得学习的榜样。

刚好，他不是那种靠江湖经验，和传统人脉关系做起来的销售成绩，并且难能可贵的是，还总结出了一套可以复制的系统方法论。

这就是，我为什么关注它，多年后的今天依然找出来阅读，当然也是为什么那个朋友圈营销老师推荐大家阅读的原因。

说到这，真的再次感慨万分，你说阅读的重要性多么重要？

为什么几年前做不到，一口气看100页呢？即使做不到，每天看一章的内容，一个月看完时间也够了啊。

为什么我读高中的时候，读大学的时候，就没有机会培养出如今这样的沉浸式阅读能力呢？

再往前推，为什么从小学到高中，在学校里待了12年，那么长的时间里，怎么就没有一个人告诉我，教导我，阅读的重要性？

我要讲最赚钱的第二个业务，已经推迟两天了。主观上，其实还是有点不好意思写这么大的业务。

那家公司的创始人和团队成员，要开创这样一家一年流水1207亿，需要与很多部门和公司打交道的管道式业务，背后需要具备和学习多少专业知识？

这是我以前从来不敢想的事情，自己哪天敢去畅想未来某天我或许也能开创一番如此规模的事业。

什么给我的信心，什么给我的视野，什么给我的提醒？

都是我通过阅读带来的改变。

这改变，就像是一个一直以来很听话的乖孩子，从此之后非常叛逆，再也回不到过去了。

再说回这本书。

这本书，是乔吉拉德，用十几年的一线销售经验，总结出来的方法论，有权威背书，又通俗易懂。

就是我们普通人，拿过来，结合国情和具体行业和业务情况，原封不动或者修改完善下，指导自己发家致富的宝典。

奥格曼迪诺的《世界上最伟大的推销员》在思想层面引导我们，做一个伟大的推销员，靠学习开启改变个人命运之旅。

乔吉拉德的《世界上最伟大的销售员》在实践层面指导我们，成为一个伟大的销售员，靠学以致用，不断改善来践行改变个人命运的过程。

更复杂的，更宏观的那种知识和方法，我们普通人没必要立马学习，或者就没必要学习。

但这种只要你能把人家书里讲的方法做到，就可以改变命运，起码可以在比较短时间内改善你的经济状况的书籍，一定要反复阅读。

我之前的日记，提过几个疑问，他们背后的症结到底在哪里？

为何我村里老师的儿子，还需要被高额彩礼束缚？

为何我们县城的经济发展，做不到像义乌那样？

在主观上，肯定和具体的人，他们的思想文化观念有莫大的关系。

而思想观念这种看不见摸不着的东西，就是靠学习，具体就是阅读书籍，阅读文章得来的。

抛开具体的人类活动带来的影响，大部分就是靠阅读书籍来的。

我前面在日记里，提到上市公司行动教育的李践，他的企业，他的理论，他的书籍就是一个通过学习，主要就是通过阅读学习得来的知识，才有的结果。

他在十几年前，就养成每天晚上阅读几个小时的习惯，靠这样的下班时间他掌握了很多新知识。

对比他在2010年之前的文字，这几年他出版的书籍，文字里透露出来的思想深度，战略能力，就不在一个层次。

全民识字，普及了70多年了；全民教育，也普及了40多年了；全民阅读，也普及了十几年了。

可如今有几个人是敢自信地告诉所有人，自己是靠现代教育培养出来的阅读学习能力，带来的一切成就呢？

我希望越来越多的人，是靠阅读改变命运的。