大家好，我是钟汉良。

在继续讲述土老板之前，大家要记住，我的目的是，让你意识到阅读的重要性。

昨天日记，我简要地讲述了，我进入的两家公司，在人力、培训、业务、市场、待遇、文化几个方面的表现。

通过我的讲述，让读者全方位学习三个东西。

学到，事业做不起来的原因。

学到，做有前途事业的方法。

学到，拥有成功基因的方法。

今天最后讲下，我进入的第三家公司。

它，是一家销售雕刻机，以及广告字相关制作设备的代理商。

说起我怎么去面试的，怎么打动老板招聘我的，其实还有一个小手段。

我当时，正在想着，从有欺骗成分的网络推广中挣脱出来。

因为各种小团体的产品网络推广模式，都是以追逐最大化的短期利益为目标。

只要能为销售平台带来更多销量，他们什么都不管了。

只要不触碰税务，可能他们什么都敢去引导。

所以，在产品宣传和包装上，都是各种杜撰和欺骗手段。

比如，销售一款祛除青春痘的化妆品，他们的培训人员，就教导推广人员，直接虚构人物，制造不存在的用户使用过程，和效果反馈。

然后，去做搜索引擎上的长尾关键词优化，或者去问答平台做针对性的引导。

写好的软文，插入产品成交单页面链接后，是提前发布到高权重平台上，比如新浪博客，网易博客，一些排名好的论坛，比如天涯论坛上。

对于急于找到解决方案的用户来说，你这样诱惑性很强的引导，和精心包装过的软文，是特别有转化率的。

最后一次赚到的几百块，因为受不了内心的拷打，就把它们全部以支持慈善事业的方式，捐出去了。

也就是那个期间，我发现还可以做中小企业的B2B平台推广。

中小企业针对的客户，是同样属于企业的客户，心智模式和认知能力，都比普通消费人群强，眼光更加挑剔，不容易忽悠。

因此，我甚至把这当成，未来终生发展的事业。

我在网上，看了不少培训圈老师的文章和微博，然后稍微总结和提炼了下，写了一份大纲。

就是讲述，如何做好B2B推广的大纲。

我就是用这份推广大纲，把第三家公司的老板，吕总给唬住了。

他觉得吧，这个小钟不错，写作能力可以为公司派上用场。

但是，进了公司后，我才明白，老板对于业务，对于销售，都没有全局观。

他之所以能成立公司，是因为他先为东家工作。

也就是他，是先为上级公司，负责做雕刻机的福州区售前和售后工作。

等到把业务模式和流程，搞清楚后，他就自立门户，做起自己的生意了。

吕总招聘我，主要目的，其实不是理解了B2B和网络推广，而是他可能刚和东家分家不久，自己很想做点在小圈子里有影响力的事。

什么有影响力的事？

我入职和离职，是在2014年年末，到2015年9月份。

那时候，正是各种企业开始重视公众号自媒体打造的阶段。

吕总一直在看一个有背景的同行，经营的一个账号。

大概是每天，还是隔几天就以图文并茂形式，介绍一个客户老板的业务和公司，以此来衬托公司的专业和实力。

吕总就特别想，也做出一个类似的公众号。

所以，他才很快速地决定，招聘我。

当然，他只是很想，其实并不具备丰富的招聘能力。

因此，他给我的工资待遇，和我前两家公司，没有多少区别。

不仅这样，在三家公司里，我其实在吕总公司待的时间，是最长的。

我却，没有和公司签合同。那么，在长达9个月的工作期间，吕总就省了好几千块的社保费。

看到这，读者应该也可以推导出一个结果，这家公司也不可能有什么培训。

没错，不仅我做网络推广的没有培训，就是公司里仅有的其他两个技术售后，也没什么培训。

他们是比我更迟进公司的，所以我几乎知道他们进来的流程。

不过，他们都是相关专业毕业，负责技术售后，折腾几次，都能勉强应付。

因为吕总的公司，他的业务，他的赚钱逻辑，都是脱胎于前公司，前东家。

所以，他的阅历和认知，就只能停留在，做雕刻机和相关设备的福州区域的生意。

如果不是一个有丰富知识和阅历的人，告诉他，引导他，是很难发挥出互联网的优势的。

比如，他只看到，只羡慕有资源的同行做出来的效果展示。

可他就是没办法思考，做出来背后的原因和成本。

比如，就一个公众号文章采访稿，是我一个拿2200工资的推广员，可以兼任的吗？

我告诉吕总，这需要招聘专业的文学专业或者播音专业的大学生，才能做得有模有样。

吕总问，工资要多少？

我说，那起码比我的高。

然后，就没有然后了。

吕总为了实现他心中的畅想，带着我，走访了超过5家的客户工厂，与其中两个老板面对面，做过“专访”。

我还真信了吕总的话，认为我或许可以把采访工作做好，把采访文章写好。

回想起来，我真的很不好意思讲我与两个老板对话的场面。

这是我至今，第一次，也是唯一一次，得到那么大的信任。

让我可以在26周岁时，与两个小老板聊他们的成长，聊他们的业务。

所以，从这件事上来论，我对吕总没有和我签合同，没有给我缴纳社保，我没有任何怨言。

是我的阅历，我的知识，我的能力，接不住这份信任。

如果现在让我再做这样的工作，我不能说100分完成任务，起码可以达到70分的要求吧。

因为老板不就是为了赚钱，才开公司，招聘员工和生产产品吗？

想老板之所想，急老板之所急，解老板之所难，是可以做成很多事情的。

那么，别说写采访稿这件事，就是各位老板一年纯利润多少，甚至有几个二奶我都可能知道。

没错，其中一个老板包二奶了。只是那个老板，没有被我采访。

吕总公司，说公司也不太算，我们工作就在一个小区的套房里，在福州仓山区的白湖亭公交车站斜对面。

人员组成，吕总和他老婆，还有三个技术员，一个他东北老乡，两个比我迟进的福建老乡，加上我，人数就6个人。

差点忘记另外一个员工，是负责做销售的。

可惜，因能力，和业务模式受限，他都领不到维持生活的工资，我进去后没多久就被辞退了，听说还欠老板钱。

他的销售手段，说出来会让人笑话。

就是传统的电话推销，然后登门拜访，做一对一的销售。

我对那个销售，有一点点了解。他其实，不熟悉销售工作，有压力时就不知道怎么办，没压力时就大大咧咧的。

我从没有听他说，怎么解决销售问题，应该找什么办法破局。

那么，看到这，你应该也能得出结论，这样的小公司，自然就没什么文化。

不过，比起第一家公司，有进步的地方是，定期会开会，可仅仅是讲怎么做售后问题。

开会，老板也是即兴讲话，没有大纲，没有记录，其实就是重复讲做售后的琐碎问题。

这家公司，是我三家公司中，唯一的是我主动辞职的。

主要原因，一方面是工资太低，另一方面是没工作可做。

工资太低，我其实提出过加200-300，但被吕总回绝。

很好理解，我推广吸引来的少数询盘，是外地的，没有给公司带来直接利益。

没工作做，是我除了前期跟着跑客户，做老板采访，中间为公司发B2B信息，搭建网站，剩下的就是跑腿了。

看到这，三家公司的基本情况算是简单讲完了。

那么这和阅读有啥关系？

其实，三家公司，除了第二家老板，可能因为他的背景，有长期阅读文章的习惯，其他老板都不怎么爱阅读。

第二家公司老板，员工毕竟比较多，全员都是通过企业邮箱进行工作安排。

也就是在公司邮件里，我看到过老板写的文章，是一份长篇通告吧。

其余老板，别说超过1000字的文章，就是100字的通告，都没看过。

根本就是小作坊，游兵散将的方式经营公司。

第一家公司，我进去很大一个原因，是大老板是福州便民网的老板。

我学习网络推广，有收集全国论坛数据的任务，所以对于一个城市论坛的老板，有特别的光环作用。

没想到，进去后才发现，就是一家特别老态龙钟，封建思想很重的小作坊公司。

那么，他们为什么无法把公司做好？

不就是有点小成就，就自我感觉很好。

没错，收入是比上班族高了，可他们这是凭借时代机遇得到的一时收益。

要持续拥有，和提高收入，就要适应时代趋势，迎合时代需求。

而这，都需要通过学习。学习最便捷的方式，不就是阅读吗？

不是说一定要靠阅读专业书籍，大块头的纸质版书籍。

而是阅读是捕捉信息，理解判断和甄选信息的重要手段。

他们，除了第二家公司老板，在医疗与互联网如何结合方面，有一定涉猎，其余估计就不用心，不重视了。

希望他后面有改善。

比如第一家公司，大小老板难道不知道美国硅谷的创业氛围，和相关书籍讲的如何做企业的方法吗？

就是不爱阅读，所以还以效率极低，模式固化的方式做公司。

完全是听天由命，靠撞大运来期待公司能做起来。

第三家公司，吕总虽然给我不错的施展机会，可他就是具体的雕刻机销售工作，从来没尝试过主观上的学习。

我也是这几年才知道，销售方面，不管是一对一的私人销售，还是公对公的集体销售，都有非常系统，非常专业的书籍可以学习。

他既然，就只强调，只教导唯一的销售员，去用电话销售，查看企业名册方式，在福州这个客户有限的范围，做超出现实的努力。

不管怎么说，和他们一样的，很多中小企业赚不到钱，业务无法持续盈利的最大原因，不是别的，就是他们不爱阅读学习。

阅读多重要？

我今天刚好看到一本书《读书的力量》，出版于2017年，是央视同名电视节目的书籍版，也就是全民阅读宣传资料。

里面讲的一段话，值得大家深思。

德国一份研究表明，

一个人在13岁，最迟15岁前，如果养不成阅读的习惯和对书籍的感情，那么他今后的一生中将很难再从阅读中找到乐趣，阅读的大门可能会永远对他关闭。

而那些在各个领域声名显赫的大家，大多是在十五六岁前，就已经养成了良好的阅读习惯，完成了丰富的文化积累。

这种“童子功”的奠基性力量，是很难靠青年以后的努力进行对等弥补的。

看到这，不要气馁，也不要自我放弃。

因为我本人，就不是在十五六岁前，养成了阅读的习惯，和对书籍的热爱。

我这个鲜活案例，就是最好的证明。

证明，只要你是一个正常人，身体器官和心理状态都一切正常，那么，只要你有相信自己的信念。

当你遇到更全面的信息，更正能量的人群时，你就可以重新爱上阅读，爱上知识。

只要你保持良好的习惯，时间就是你最好的朋友。

它将帮助你持续成长，摆脱以前负面情绪缠绕的状态。

就是那种，你越不敢尝试，就越不会去尝试，越不去尝试，就越自卑越无能的状态。

不仅仅是老板们，几乎所有领域，所有行业，所有岗位的任何人。

工作做不好，生活过不好，大部分重要原因，就是不爱阅读学习，没有丰富的，精彩的精神文化建设。

如果你是这样的人，希望你可以因此开始改变。

写于2026年8月16日 21点37分 武平