大家好，我是钟汉良。

这是我继上次讲网盘拉新这种服务平台的业务模式后，第二个可以赚大钱的业务。

这个业务的主角，就是云账户和它的创始人杨晖。

简单讲，就是随着自由职业人群的扩大，企业缺合规发票，个人缺完税结算方法，而云账户就是中间的超级账房先生，为双方解决这个合法合规，顺利打通四流合一的问题。

之前我说云账户2025年的营收1207亿，这是服务1.3亿灵活就业人群、4.3万家企业的整体资金流水。

就是大部分资金，是1.3亿灵活就业人群的灵活就业收入，少部分是由企业付给云账户的服务费，一般在2-3%之间，豆包说这里还包括税费成本。

真正归属云账户的服务费，毛利润大概在24-36亿左右。

豆包说，这业务是低利润行业。

在我看来，能带来一年1个亿的业务，都算大业务。

谁让我是乡下人，刚踏入现代商业的门槛边呢？

具体业务如何运作的，我觉得我真的把专业概念重复一遍，一般读者也会头大。

但简单讲下云账户公司发展轨迹，和创始人杨晖的背景，还是可以让一般人学到一些重要的知识。

我发现这家公司，和他的业务，是我在网盘拉新平台碰到身份验证问题。

一问客服才知道，对接的是一个叫云账户的平台。

我就莫名其妙，这网盘拉新小平台，什么时候和其它公司合并了？

就顺着名字，去下载了APP，然后在登陆窗口，看到很正规的提示。

每个用户注册登陆，就要阅读和同意三份文件，分别是：平台注册协议、隐私政策、税务代办授权。

前面两个文件，特别长，几乎没几个人有耐心把它看完。但有这样的协议，公司是非常懂法务。

第三个文件，倒是简单，手机一个屏幕就预览完。

我特意把三份文件，都截图保存，用来学习别人如何设计严谨的用户协议。

当我看到映入眼帘的，是这样的字眼：2025年营收1207亿，天津纳税第一，民营企业500强。

我的天，这是什么样的一家类似独角兽的企业？

当然，事后确认，这庞大的资金，不是云账户创造的，是整个互联网时代带来的灵活就业市场繁荣，带来的规模效应。

具体到每个人，其实不多。1207亿，1.3亿人，平均每人只有1000多。

可是，云账户的创始人杨晖，以及他的团队核心骨干，却比其它同行，更早进入这个细分赛道。

他们是解决了三方（企业、个人和国家）的痛点，那么得到一年几十亿的毛利润，也是它应得的。

我们看到一个NB的人，首先不能只看他今天的样子，要问问他的历史，他的背景。

云账户的创始人，杨晖，1986年的，有海外留学经历，早年就接触到成熟的市场化财税服务模式，在视野上就比一般创业者看得更远。

然后回国后，先涉足互联网金融，拿到了国资背景的投资，起步就不同于一般创业者。

但是，他这些都不是随随便便一个普通人，可以学习的地方。

他身上值得学的，是懂政策、敢止损、能顺势而为转型。

我们来简单看下他的创业轨迹。

第一个阶段，是试错转型，果断止损

他在2013-2016年，是做互联网金融的，可他预判到监管收紧，没有贪恋短期利润，主动放弃原有赛道。

在摸索更多创业机会时，发现移动互联网的繁荣，带来了一个新业态。

就是短视频达人、自媒体博主、社群达人等人群增加，创造了一个新人群，灵活就业人群。

可存在一个巨大的社会问题，企业结算佣金缺发票，个人报税没有合规渠道，市场在呼唤一个解决者。

第二阶段，精准卡位，深耕赛道

在2016-2019年，是短视频和直播爆发式增长阶段，带来更多灵活就业人群。

他们也就顺势而为，锁定了灵活就业财税结算这个核心赛道。

我知道还有其它小的平台，也做这种结算业务，可没有听说有什么过硬背景。

云账户就做了以下护城河工作，拿下合规资质、搭建自有系统、研究风控和政策、扩充专业团队。

第三个阶段，规模爆发，顺势登顶

也就是2019年到如今，各种灵活就业业态成熟，线上线下已经不分彼此了，都习惯了靠一部手机，上网谋生的方式。

云账户依靠积累的专业背景，合规解决方案，对接了越来越多的互联网头部平台。

真的实现了很多人的梦想，全国几亿人每人给我一块钱，我就赚一个亿的目标。

云账户的商业逻辑，就是抓住了时代趋势，移动互联网带来的灵活就业人群的爆发式增长。

创始团队，有专业知识，能研究政策和核心问题，很多一般人想不到的巨大市场空间，就会被他们提前踩到。

说踩到，都是因为他们比大家更早进入这个创业领域，就像打牌一样，一直就在牌桌上，只要手中还有牌，就一定有赢的机会。

大家看到这，再对比我之前日记里提过的本地喜浪大米，就知道创业者是分类的。

依赖传统思维，传统业务的喜浪大米，靠卖大米，一年营收1.7亿，利润也很低，估计几百万左右。

而结合互联网的细分领域，比如这种传统的账房先生业务，有规模效应，有法规壁垒，利润率也低，却可以带来几十亿甚至更高的利润。

希望大家从这个案例中，能明白一个道理，拥抱互联网，拥抱自媒体，积极学以致用，真的很重要。

不要做老时代的人，要做顺势而为的时代新人。